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理念+方法+工具,打造阿里式销售铁军不是梦

销售界应该都听说过阿里中供铁军,一支传奇的销售队伍。站在巨人的肩膀上,我们可以看得更远。很多老板都渴望学习阿里的管理理念和方法,打造属于自己的销售铁军队伍。

如何打造销售铁军?我们需要理念+方法+工具!铁军系列视频,是超兔专门为管理者所制作,目的是帮助企业落地打造销售铁军的理念和方法。

阿里铁军其实并不神秘。在《销售铁军》这本书中,为我们揭秘了阿里铁军的管理理念是在实践中整理出来的,它不是架空的管理理念,而是在大量的真实案例中,提出的一个个具体解决方案。

16字是精髓。即便是阿里铁军,在销售团队管理上也是深入一线,一遍遍强调16字原则:我做你看,我说你听;你做我看,你说我听。

越是简单,越是高级,越难落地。打造阿里式销售铁军有三步:

一、吃透16字原则

销售管理,16字的根本,是建立起一线与管理者之间的联系,始终围绕客户跟进做管理。超兔软件中,客户视图、快行动、销售晨会、智能日报这4个功能,可以帮助实现管理者与一线之间,基于客户与业务的沟通。

为您揭秘【阿里铁军16字法则】:

二、颠覆鸡血目标

落地有效的目标分解,让目标更靠谱。目标的制定,可以参考销售目标历史数据,超兔软件中可以看数据。目标落实中,可以采取2倍或4倍目标法,用超出目标值的业务量来保障目标的实现。超兔软件实现将目标落实到具体的客户,再到具体的业务。

为您解锁【不破不立,颠覆传统鸡血目标】:

三、过程管控高效执行

阿里铁军对销售目标的实现,有严谨的思路,它包括:

1.把控客户资源源头:客户背景调查、明确用户画像、联系人关系管理、竞争对手管理等,都可以用超兔CRM来实现。

为您解锁【源头把控,金矿就在客户资料中】

2.识别“有效”新客户:使用超兔的三一客、自动客户池可以有效客户分类;所谓铁军,高压才有高业绩,与其让管理者迫使销售主动梳理“有效”新客户,不如用超兔的公有池与有限私有池,或公海功能,以规则驱动销售,效果更佳。

为您解锁【“有效”新客户,业绩增长的基石】

3.提升“有效”拜访量:超兔三一客节点实现精准过程管控;

此外,管理者需要落实4个管理细节:

1)提早监督:可以看超兔的行动待办与智能日报

2)检查记录:可以看超兔的客户视图,电话、微信等原始沟通数据,还有AI分析

3)大胆换人:可以看超兔的销售数据,签约额、回款额等数据自动汇总分析看人效

4)管控到位:可以用超兔的三一客节点工具,以及仪表盘指标类数据

为您解锁【“有效”拜访量,签约的关键】

4.销售跟单过程管控:针对销售过程管理,阿里铁军综合整理了6个关键要素:客户源头,有效沟通,销售策划方案,产品价值,客户担忧,不签单的理由。为保证高效率执行,可以结合使用超兔的智能日报、仪表盘、AI机器人、武器云等功能。

为您解锁【销售过程管控,理念+方法+工具】

打造阿里式销售铁军不是梦!结合阿里铁军理念与超兔功能,高效率执行落地,更多详细的解析,请点击文中视频。