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CRM销售日报速成:自动汇总+分析复盘

写日报考验一个人的总结能力,要避免写成干巴巴的流水账。优秀的销售日报构成:客观事实记录+主观分析复盘。任何能力的养成都需要时间,以及不间断地长期训练。也有捷径,比如用工具、用模板。

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以“锁库”实例解构:从需求分析到方案确定

曾几何时,当有系统分析员角色时,系统分析员负责需求、逻辑分析并出方案。在产品经理时代,系统分析员的工作有相当一部分被产品经理分担。产品经理的角色位于:用户和开发人员之间,他们既要懂客户和业务,也要了解大致的开发逻辑。这样才能尽可能接近系统分析员的初级能力。

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下级分组数据自动汇总与图形化

以医院、高校为代表的组织型销售,为了避免多产品线、多业务线跟单导致的数据混乱,可以选择开启分组隔离跟进。在数据结构上:主客户+多个下级客户,以子客户数据结构做存储与管理,独立读写权限,各业务线清晰,这是分组隔离的优势。

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SKU在工业品销售中独立成本的业务场景和实现

产品的SKU 属性,也叫销售属性,它会影响到库存和价格。买家购买、商家进货、供应商备货、工厂生产都是依据SKU进行。

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从【单库自动选库】的优化,聊聊“企业级产品经理如何看待客户的非必要需求”

“我要自动选库”。客服接到一个客户反馈:“我只有一个仓库,入库单的【仓库】字段能不能做默认选择?因为只有一个仓库,次次入库,次次重复点击,明显多余的操作。”客户很不理解,客服没有提交这个问题到产品部,因为……

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做单选品——从简单到复杂的业务场景展开

做单时,选品可简可繁。简:按品名选;繁:按成本选,按供应商选,按失效日期选,按批次选……选好了,利润大,周转快,库存失效慢。

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殊途同归,各有千秋:两种审批流解决方案

审批流是企业中高频业务场景。实现审批流的方法很多,最常见的有两种抽象:1.BPM方法:工作流引擎。虽然BPM的完整概念是商业业务流程,但是多数开发者把BPM结合国内情况,收敛了BPM的范围,核心约束在:表单+流程的范围,或更缩小到自定义表单+自定义审批流程的范围。

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MES系统的由浅入深

轻量、动态、简约的MES,在近几年中小企业中呼声很高。大型MES系统一个排程模块就需要几万十几万,买不起,用不上。软件厂商需要为这些企业专门设计研发:1.目标清晰;2.容易上手;3.与CRM订单联动的MES系统。此文带我们了解从中小企业核心诉求总结归纳出的核心MES需求第一阶段。

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以数治税:财务“三流合一”问题SaaS解决方案

以数治税打开了过去企业税管黑盒。中国税收征管经历“经验管税”和“以票管税”之后,迎来了“以数治税”。“以数治税”的分类精准监管转变,要求企业将财务语言精准转化为具体的业务语言。但是,业财鸿沟一直都存在。动态发展与实时新增的业务,财务工作寻求协同难度极大。

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SaaS产品如何满足客户A的个性化需求?

客户A的需求,专项开发不难,只要针对分析开发即可。但问题是:逻辑固化,数据固化,业务固化,一句话,通用性不够。通用性是产品功能的生命力。因此,我们需要将客户非常具象的专项需求做模型抽象。

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数据报表引擎的原子抽象

数据报表引擎,最早起源于:大型商业数据库的开发工具。大概在90年代中期,类似PowerBuilder 这类的数据开发软件 ,就提供内嵌数据报表引擎。随着报表生成器在商业应用过程中的不断演进,过去几年,随着数据大屏热潮出现的帆软FineBI 、百度SugarBI……这类BI工具内嵌数据分析表引擎,可连接多种数据库,可生成各种大屏的图表组件。

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从CRM拓展到全业务平台拓展的第一步:业务对象和管理视角

疫情给企业带来巨大的发展压力,压力面前企业无不竭尽所能提升内力,以期在严酷的经济形势下生存下来。“协同共生的生态圈”理念,把抱团取暖的目标诠释到极致,在这种思维模型中,企业不再是孤军奋战,而是和自己的上下游形成合力,以共生协作的生态团体共同抵御压力。

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