CRM销售日报速成：自动汇总+分析复盘

写日报考验一个人的总结能力，要避免写成干巴巴的流水账。优秀的销售日报构成：客观事实记录+主观分析复盘。任何能力的养成都需要时间，以及不间断地长期训练。也有捷径，比如用工具、用模板。

问题一：日报为谁而写？

很多员工抵触写日报，因为这是老板要求的。抛开被动消极的情绪，日报有更积极的作用，比如自省。而自省，是成长的开始。我们熟知圣人的智慧结晶：

子曰：学而时习之，不亦说乎。>学的内容可以经常用到，非常爽！

曾子曰：吾日三省吾身。>别人说一万句，不如自己想通一句；自省可以开发出内在原力。

子曰：温故而知新，可以为师矣。>复盘过去，甚至可以预测未来！

子曰：学而不思则罔，思而不学则殆。>学而不思是盲从，思而不学是白日梦。

问题二：如何自省？

用圣人智慧+现代科学做总结，自省有4步骤：

1.完整回溯；2.相似归纳；3.要点提取；4.AB模拟演练。

问题三：如何通过复盘自省？

最简单有效的方法，当然是写日报：看汇总、做分析。在写日报的过程中，看当天的自动汇总数据，按照表格模版的思路做主观分析。超兔的智能日报，自动汇总当天的各种业务数据，并且是按照客户分组，实现客户视角的客观事实记录，是销售的理想工具。对当日工作内容的自动汇总，是记录客观事实，只是第一部分。

第二部分，要强化主观分析复盘能力。为了强化：总结和计划。我们升级了日报功能的表格模版，以表格形式的日报去实现：按照既定方式的分析复盘。具体升级内容包括：

1.App写日报支持调用表格模版；

2.上级看日报的列表界面，按照表格模版形式展开内容；

3.按照销售模型提供的几种日报模版。比如产品型销售、大单跟踪型销售、小单多单型销售。

管理学大师德鲁克曾说：你如何过一天，就如何过一生。把日报当成形式是一大损失。即便没有老板强制写日报，任何人要想获得能力的提升都需要自省。通过日报自省，久而久之，将成为人生经历的一种沉淀。