做单选品——从简单到复杂的业务场景展开

做单时，选品可简可繁。简：按品名选；繁：按成本选，按供应商选，按失效日期选，按批次选……选好了，利润大，周转快，库存失效慢。

开发一个复杂功能之前，我们必须先站在用户的角度考虑功能价值，包括：1）角色代入2）场景代入3）问题重现4）模拟解决。涉及到选品的单据包括：【采购单、报价单、订单、店面单、维修工单、发货单】明细编辑中涉及到选品。

1.业务场景分析：

场景一：在选品的时候，原来是静态的库存数据和历史成交参考，现在动态计算：当前库存，采购在途，可以得到一个更精准的可用库存。

场景二：对于使用SKU产品的企业。SKU表示产品的批次、生产日期的不同。选品的时候，主要是依据生产日期、到期日期、成本做排序，来选择本次的最优匹配产品。这是在库SKU产品的选品方式。

场景三：如果库里没有，可以根据供应商来优选，寻找可能带来毛利最大的供应商。

2.业务场景的抽象（业务组件提取并确定3个对象）：

1）精确可用在库产品：库存、订出、在途；2）最优匹配产品：在库SKU产品的：价格排序、生产日期排序、失效日期排序、成本排序；3）最优供应商：供货价排序、采购价排序、询价排序；从数据视角看，3个对象即为3组数据。我们要为这些数据寻找可承载的组件：

A.关于可用在库产品的动态计算=库存A-订出B+在途C。1）库存A：需要查看权限，知道仓库的库存；2）订出B：执行中的未交付数量合计，如果开启合同/订单审批，则只包含审批同意后的合同/订单的产品明细合计；3）在途C：未入库采购明细合计，如果开启采购单审批，则只包含审批同意后的采购单的产品明细。

B.关于最优匹配产品，在超兔系统中做各类单据对应取值，细致到历史成交价（最近3条）：该客户对应订单的已出库订单明细单价。

C.供应商相关的数据提取：1）供货报价：取自供货产品价格；2）最近采购价：取自审批同意的采购单的采购明细单价；3）最近询价：取自采购询价明细的报价。

区别于C端产品，再简化的一个功能，B端产品也要保证一个核心业务流程的运转。这里就要考虑权限的问题了。此时，一体化数据的好处，就能很好地解决数据权限的问题。此外价格权限的保留更符合实际业务需求：成本价格、价格策略，历史成交价，供应商等相关价格权限，沿用用户权限。

最后，回归到企业战略的角度，企业倾向于做最合适的产品，是基于自身的资源和能力考虑，比如企业的营销强、渠道广、或者供应链优质。我们在选品功能上，覆盖到了供应商的优选。通过选品，强壮企业的供应商队伍，供应商最终又反馈到产品上。

其实这恰恰是近两年被验证成功的竞合思维，企业走出自己孤立交易的圈子，与消费者、供应商、合作伙伴、甚至与竞争对手形成连接，确定合作竞争的战略。那么选品能力，正是企业与供应商确定良性连接的重要一环。