机电客制化产销一体企业
盈利提升解决方案

1. 产品主数据治理 — 产品清单、分类树、成本初值、客户物料编码规则。验收：型号 / 规格 / 成本齐全率 ≥ 95%。
2. 部门与用户建立、权限矩阵落地 — 部门树、角色、权限配置。验收：成本权限 / 财务权限按矩阵生效。
3. 销售模型确定 — 机会模型 + 小单快单 + 多方项目 + 分组隔离按需。验收：阶段定义清晰且有明确特征。
4. AI三一客节点生成并裁剪机电版节点 — 节点 ≤ 10 个，含关键承诺节点。
5. 线索自动分配配置 — 拦截 + 分流 + 轮询规则。验收：线索分配可追溯。
6. 报价单 / 订单上线，预估毛利开启 — 验收：下单界面可见预估毛利明细。
7. 自定总成本与订单净利润配置 — 验收：订单视图可见净利润 / 净利率。
8. 启用费用关联行动 — 验收：费用可挂商机 / 行动。
9. 三流合一对账 — 验收：订单 / 客户 / 项目三处可见。

核心指标：订单全流程线上化率 ≥ 80%　·　预估毛利可见率 100%　·　单据毛利率可追溯率 100%

1. 成本表灌数 — 用「产品成本批量初始化」+「批量调历史成本」把历史采购价灌入。
2. 智能采购三种算法配置并试运行 — 最近采购法 / 供应价最低法 / 采购价最低法。
3. 需交付与库存对比周报机制 — 周报模板 + 责任人。
4. 库存台账3.0 上线，指标纳入经营会 — 周转率 / 积压率看板。
5. 供应商主数据 + 评分机制 — 供应商档案 + 评分规则。
6. 报价单发起采购计划 — 报价-采购联动。
7. 超级采购单启用 — 采购支出总览。

核心指标：标准件集中采购率 ≥ 60%　·　呆滞库存金额 ↓ 30%　·　采购成本同比下降（视基线）

1. MES 生产管理上线 — BOM / 工艺 / 工序 / 报工 / 质检 / 成本。
2. 外勤工单全流程 — 派发 → 执行 → 回访。
3. 客服控制台 + 投诉 + 维修工单 + QA 知识库。
4. OpenCRM 共生平台：为战略供应商开外部账号。
5. 采购执行 / 询价响应 / 售后支持 / 三方对账开通。
6. RFM 基线设置 + 复购流失预警上线。
7. 客户回访 / 关怀 / 纪念日机制 — 复购日历。

核心指标：订单准时交付率 ≥ 90%　·　售后首次响应 ≤ 2 小时　·　复购率提升　·　战略供应商协同率 ≥ 80%