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销售提成两种常用算法和实现

提成奖金制度是销售团队:1.动态激励 和 2.推动成长 的有效工具。远瞻性的老板们会更侧重2,销售团队成熟和成长,恰是打竞品,啃骨头的核心保障。

奖金算法的制定和计算,也是老板们关心、财务费心的事情。我们通过两种常用算法,核心阐述奖金算法给团队成长带来的动力,以及如何运用奖金计算工具,快速计算销售人员的月度奖金。

算法一:【销售人员分级】算法:根据销售人员的能力、贡献度,为销售人员设定成长阶梯,不同级别的销售人员,提成比例逐级递增。核心是:销售人员级别和提点管理。

〖应用场景〗:销售团队按销售人员等级,设定不同奖金激励比例。计算参数包括:1.分级回款比例、2.分级拿货价毛利;综合月度业务数据(级别数据、产各级别拿货价、月度销售产品的明细、月度的订单回款情况和归属)综合计算奖金。

〖价值体现〗:根据销售人员的阶段累计贡献+能力评估,为销售人员设定级别,为级别更高的销售提供更低的拿货价和更高的奖金比例。通过台阶刺激,直接带给销售人员成长动力。这种方法也常用在代理分销的台阶激励中,其最重要的部分是:把销售成长空间拆分为台阶,促进销售实现一个台阶、一个台阶的可见的、稳步的增长。简单可理解为:让我们先实现一个“小目标”,继续实现下一个“小目标”,进而促成“大目标”的实现。

算法二:【订单净利润奖金】算法:a.根据不同种类订单,提成比例不同;b.一张订单多笔跨月回款时,在订单实际利润>0时开始计算奖金;c.创建订单时,即自动计算“预估奖金”。

〖工具能力〗:以订单类型、净利润计算提点。核心是:净利润算法可配置,订单分期回款时,净利润>0的拐点可自动计算和跨月回款的奖金计算,解决财务最头疼最烦心的计算问题。

〖应用场景〗:以订单为颗粒,刺激销售动力并计算奖金。1.按自定义的订单成本计算订单实际净利润,2.按订单类型设定奖金比例计算奖金。净利润在实物型销售中常用,总成本可包括:订单明细的成本、运费、订单中杂费明细、订单明细的内部结算价等。即:净利润指的是某一个订单,在该订单回款后,净利润大于0时,开始计算该订单奖金。对于多期回款跨月订单,这是财务和销售主管最头疼的计算部分,现在可用引擎自动计算。

〖价值体现〗:每单刺激、每单促进。a.签约时即根据算法自动计算预估奖金,让销售人员明确本单的奖金目标。此时,个人目标(奖金)和公司目标(利润)统一,销售的主动性最大程度汇入公司目标。b.无利润不奖金,净利润算法对销售和公司更加公允,非常适合实物型销售有硬成本的模型。

销售提成两种常用算法和实现