销售管理软件模型归纳抽象设计组件

销售管理软件的核心在于通过销售过程的管控提升团队整体转化率，底层则是销售模型的归纳和抽象。超兔销售管理软件分为以下四种模型①客户跟单主体 ②销售机会跟单主体 ③项目跟单主体 ④订单跟单主体。所有主体模型都必须要关联到客户生命周期、跟单时间线，综合诠释多维度的跟单逻辑。

以客户主体为例，设计目标如下：①直观生命周期，一眼看出客户当前所处阶段 ②直观客户价值 ③直观客户触点 ④直观回溯最近跟单行动。基于此目标，超兔销售管理软件对组件布局进行了如下设计：

1、里程碑组件：包括客户的创建、有价值、上首屏、加目标、签约，从销售角度分解当前跟单的核心状态。销售跟单业务推进自动触发里程碑的变化，显示阶段转化的时间节点。可视化的里程碑设计，直观的客户生命周期管理。

2、三一客节点组件：

三定：用于快速判断客户价值

①　定性：有价值、无价值、不确定——明确线索是否为一个销售机会？

②　定级：大单、正常、小单——预估线索能给企业带来多少价值？

③　定量：预计签约日期+预计签约金额——预估签约截止时间和金额？

一系列跟单关键节点：例如，询价、拿到需求、需求确认、价格沟通、价格确认等。销售流程的管控，关键在于核心业务节点的把控。超兔销售管理软件三一客节点工具，企业可以根据自家业务自定义，且节点数据积累形成漏斗，主管直观看出销售在哪个阶段推进出现了问题。

3、时间线组件：集成行动、通讯历史、各业务子表数据，包括订单、出库、发货、应收、回款……销售跟单过程白盒化处理，管理者溯源：销售与客户的原始沟通数据，落实明确的跟单行动指导。销售自我复盘，快速复制成功跟单经验。