超兔CRM｜销售BOM和生产BOM有什么区别？

销售 BOM · 与生产 BOM · 账上同时跑着的两个侧

BOM 不是一个对象，是制造业账上同时跑着的两个侧——销售侧归 CRM，生产侧归 MES，混用一次，账就开始乱。在超兔一体云里走一遍，看清它们怎么分、用在哪、什么时候切换。

本文目录

• 01 先说清楚：两张表，不是一个分类
• 02 销售 BOM：让销售员按目录找到要卖的东西
• 03 生产 BOM：MES 专用，进了车间才算数
• 04 共用的字段：状态、可替换、成本参考
• 05 版本管理：改 BOM 不让在产订单翻车

01 先说清楚：在超兔里它们不是同一张表的两个分类

BOM 不是一个对象挂了两种分类，而是两张表。新建 BOM 的时候表单里就让你选：销售 BOM 还是生产 BOM——这个选择在创建那一刻就定下来。

为什么不能在表上挂两个分类？因为它们下游的"消费者"完全不同：

• 销售 BOM 的下游：CRM 订单的"逐级速建"功能——销售员用它在订单里按层级选产品
• 生产 BOM 的下游：MES 车间——车间用它来领料、报工、核算 BOM 成本

下游系统不一样，挂在同一张表里反而会乱。这是从源头就要分流的设计。

02 销售 BOM：让销售员"按目录找到要卖的东西"

销售 BOM 跑在 CRM 侧，用在新建订单的"逐级速建编辑明细"功能里。

它的核心场景：客户要的是一个维修件或者一个非标组件，他只知道大类、不知道具体末梢零件叫什么。销售员新建订单时点开逐级速建，按销售 BOM 的层级一层层往下点——大类 → 中类 → 小类 → 具体型号，逐级细化直到把目标产品选出来下单。

销售速建路径

大类 → 中类 → 小类 → 型号

销售员按层级一层层往下点，直到把目标产品选出来下单。

�7�2 避坑：新人容易踩的坑

"逐级速建"不只 BOM 这一种。在超兔里，"逐级速建"一共支持 6 种查询方式——品名-型号、品名-规格、品名-SKU 等，BOM 速建只是其中之一。销售员点开"设置产品逐级查询方式"齿轮按钮可以自己切换。选了 BOM 速建，第一级显示 BOM 里的"生成产品"，第二级才展开物料清单——这就是 BOM 在订单里被"用上"的全部。

03 生产 BOM：MES 专用，进了车间才算数

MES 系统专用的是：生产 BOM ，只有生产 BOM 是应用于生产。

不是说销售 BOM 不能用于生产——而是 MES 只认生产 BOM 这一张。

联动生产的 BOM ，BOM 分类必须=生产 BOM。换句话说：订单要从 CRM 流转到 MES 进入车间生产，CRM 这边必须先在 BOM 分类里勾"生产 BOM"，否则订单到了 MES 那侧会被打回。

生产 BOM 比销售 BOM 多两层东西：

1. 物料配比：除了"成品→部件→零件→原材料"的多层级拆解，还要标子料和母料的配比关系——比如生产 1 个空压机需要 2 卷胶带。配比可以是分数（母料 100、子料 173）也可以是小数（母料 1、子料 1.73）

2. 工序配比：每道工序在生产时需要用到的子料和数量，要预先配比进 BOM

04 共用的字段：状态、可替换、成本参考

虽然下游不同，但销售 BOM 和生产 BOM 都在同一张"启用/停用"流程下管：

• 三种状态：未启用 / 已启用 / 停用。未启用的 BOM 不可在订单里使用；停用后只能点名称打开视图，不能再被新建订单调用
• 可替换物料：在物料清单里编辑某条物料时，勾"可替换"——可以添加替换物料。一台设备的某型号电机断货，可以让销售员在订单里临时替换为等效型号
• BOM 成本参考：BOM 启用后，在 BOM 视图里可以看到按当前产品信息表的成本计算的参考价，用于核对产品售价和制造预算。需要 boss 单独给"BOM 成本参考"权限才能看

这一组是两类 BOM 都具备的通用能力，但只有生产 BOM 跑完领料后才有"扫码枪扫描物料二维码、实时扣减库存"那一步——销售 BOM 不到车间，自然没有这一步。

05 版本管理：改 BOM 不让在产订单翻车

工业老板另一个高频痛点：今年改了产品的某个零件规格，正在生产的订单还在用老 BOM——车间按图加工，结果成品跟订单对不上。

超兔通过版本管理避免这个坑：BOM 每次修改启用，系统自动用最新 BOM 替换生产侧在用的版本，同时保留历史版本可查。新订单按新版本领料，老订单按开工时锁定的版本继续推进——两不耽误。

这一条销售 BOM 和生产 BOM 都适用——只要 BOM 启用了，版本就是强制的。

结语

销售 BOM 和生产 BOM 区别在哪？简单一句话——

• 销售 BOM 给 CRM 用——让销售员按目录找要卖的产品
• 生产 BOM 给 MES 用——让车间按配比领料、按工序生产、算成本

下游系统不同，创建时分类定好、销售走销售、生产走生产，订单按类型自然分流——是这两张 BOM 在超兔里不打架的唯一办法。